→ Podział Według Akceptacji Nowości I Podział Wg. Reprezentowanego Interesu → Comece a aprender / Download de MP3 Flashcards

questão		resposta
WPROWADZENIE começar a aprender		pionier (nie boją się nowości, są pierwsi, są zdecydowani, cena nie gra roli)
WZROST começar a aprender		naśladowcy (mają pieniądze, skłonni do zakupu, chcą znać opinie)
DOJARZŁOŚĆ começar a aprender		- wczesna lub późna większość 64% sprzedaży (grupa która idzie za tłumem)
SPADEK começar a aprender		maruderzy (lubią obniżki, nie muszą trafiać w “hype”
Podział wg. reprezentowanego interesu começar a aprender		- klient indywidualny (kupuje dla siebie) - klient instytucjonalny (kupuje dla instytucji, dysponuje ich pieniędzmi, potrzebuje akceptacji instytucji)

Podział według akceptacji nowości i Podział wg. reprezentowanego interesu