marketing europejski

Kiedy pojawiła się koncepcja Euromarketingu?

Przed rokiem 1993, na który zaplanowano wprowadzenie wspólnego rynku i swobodnego przepływu towarów, usług, ludzi...

Na czym polega euromarketing?

Na dostosowaniu strategii i elementów marketingu mix do warunków wewnętrznego rynku europejskiego

2 cechy składające się na specyfikę rynku europejskiego

1. jednolitość - dotyczy regulacji gosp., standardów, atestów, rejestracji znaku towarowego itp. 2. zróżnicowanie - dotyczy zachowania i preferencji konsumentów w poszczególnych krajach

4 orientacje marketongowe przedsiębiorstw w Unii Europejskiej to...

1. orientacja geocentryczna 2. orientacja etnocentryczna 3. orientacja policentryczna 4. orientacja regiocentryczna

W orientacji etnocentrycznej...

rynkiem priorytetowym jest rynek macierzysty. Występuje standaryzacja. Działania zagraniczne to np. eksport.

W orientacji policentrycznej...

przedsiębiorstwo koncentruje się na rynku zagranicznym. Działania zagraniczne to nie tylko eksport, ale też przenoszenie produkcji za granicę, tworzenie filii zagranicznych. Występuje decentralizacja decyzji (filie mają swobodę działani, adaptacji strategii do warunków).

W orientacji regiocentrycznej...

przedsiębiorstwo widzi podobieństwa między krajami i może dlatego stosować podobne działąnia. Takim regionem jest UE. Następuje połącznie strategii standaryzacji i adaptacji.

W orientacji geocentrycznej(globalnej)...

przedsiębiorstwo traktuje rynek światowy jako jeden rynek. Strategia charakterystyczna dla wielkich firm, ale filie tych firm nie mają takiej swobody w podejmowaniu decyzji co w strat. policentrycznej.

Standaryzacji sprzyjają (3):

- integracja rynków wewn.; - oczekiwanie dobrej jakości po niskich cenach; - niski koszt i prostota strategii.

standaryzacji nie sprzyjają (4):

- zróżnicowanie zachowań i preferencji konsumentów; - kulturowa heterogeniczność Europy; - etnocentryzm; - różnice w sytuacji ekonomicznej obywateli np. Luksemburg- Grecja

Od czego zależy stopień, w jakim przedsiębiorstwa będą stosować standaryzację? (4)

- od produktów i strategii danego przedsiębiorstwa; - od zakresu samodzielności zagranicznych filii; - od wielkości barier prawnych, ekonomicznych i kulturowych; - od danego instrumentu marketingu.

Wymień 7 kroków w tworzeniu strategii marketingowej na runku UE

1. Określenie pozycji rynkowej 2. Oracowanie kierunków strategii dla poszczególnych grup produktów; 3. Koncepcja finansowania działalności (w tym M&A); 4. Optymalizacja wielkości firmy (korzyści skali); 5. Koncepcja eurologistyki - zaopatrzenie, sprzedaż, produkcja; 6. euromarketing i euroinnowacja; 7. określenie zasad zarządzania na rynku UE.

kiedy stosuje się strategię paneuropejską?

Gdy występuje standardowy popyt i konkurencja na skalę Europy.

Kiedy stosuje się strategię luk rynkowych?

Gdy konkuruje się na rynkach lokalnych, na których występuje zróżnicowany popyt

Dlaczego wzrosła liczba wykupów i przejęć przedsiębiorstw w latach 1985-86?

Bo chciano zrestrukturyzować firmy.

Dlaczego wzrosła liczba wykupów i przejęć przedsiębiorstw w latach 1991-92?

Bo chciano wzmocnić swoje pozycje rynkowe.

Przykłady aliansów strategicznych w Europie.

Elektrolux-AEG (sprzęt gospodarstwa domowego); Unilever-BSN (produkcja i sprzedaż lodów i jogurtów); Nestle- cocacola (herbata i kawa rozpuszczalna).

Na czym polega strategia niskich cen?

Na zdobyciu wiodącej pozycji w branży pod względem kosztów całkowitych.

Na czym polega strategia różnicowania (dyferencjacji)?

Na nadaniu produktowi unikatowych cechlub innym działaniom marketingowym np. wyjątkowo sprwnej obłudze klienta

Na czym polega strategia koncentracji?

Na koncentracji na określonej grupie nabywców, grupie towarowej lub rynku geograficznym.(Ograniczone możliwości osiągnięcia udziału w całym rynku)

Decyzje przedsiębiorstwa dotyczące kształtowania produktu dotyczą:

1. doboru asortymentu do danego rynku; 2. nadanie odpowiednich cech poszczególnym produktom; 3. uwzględnienia aktualnej fazy cyklu życia produktu.

Powody zróżnicowanych poziomów cen w poszczególnych krajach UE

1. zróżnicowane warunki konkurencyjne; 2. Skłonność nabywców do płacenia zróżnicowanych cen; 3. niejednorodne struktury dystrybucyjne; 4. różne stopy podatkowe

szary import

kupowanie produktów w kraju o najniższych cenach i sprzedawanie go w krajach o najwyższych cenach

import równoległy

dodatkowy import w stosunku do dokonywanego przez autoryzowanych pośredników, prowadzony przez inne firmy w sytuacji, gdy cena produktu w kraju importera jest wyższa niż w kraju producenta.

reimport

import przez firmy nieautoryzowane produktów eksportowanych przez autoryzowanych eksporterów. Gdy cena produktu w krajuimportera jest niższa niż w kraju producenta.

lateralny "szary import"

przepływ towarów między rynkami, na które jest kierowany eksport za pośrednictwem autoryzowanych pośredników handlowych.

ceny transferowe

ceny towarów będących przedmiotem obrotu między krajem producentem a filiami w innych krajach. Ich poziom może być wyższy lub niższy od poziomu cen na danym rynku w zależności od strategii przedsiębiorstwa.

firmy handlowe reagując na uwarunkowania wewnętrznego rynku UE podejmują następujące działania:

1. wprowadzenie nowoczesnych punktów sprzedaży; 2. rozwijanie powiązań kooperacyjnych; 3. koncentracja kapitałowa; 4. umiędzynarodawianie działalności.

Gdzie duże znaczenie ma reklama w prasie codziennej?

W Holandii, Irlandii i Danii

Gdzie dużą rolę odgrywa reklama radiowa?

W Hiszpanii

Gdzie dużą rolę odgrywa reklama out-door?

W Belgii, Luksemburgu i Francji